IABC|曾瑞:《生死狙击》—超级95后IP是如何炼成的

      由中国国际动漫执委会主办的第十二届中国国际动漫节暨国际动漫游戏商务大会（International Animation Game Business Conference）之影视及游戏产品授权大会于今日下午14:00在浙江杭州第一世界大酒店正式举办。本次大会以“构建泛娱乐全球产业链”为主题，首次将手游纳入到动漫节的合作对象之一。会议，以“影视、动漫、游戏、周边”为核心，设计相关主题演讲、品牌授权、圆桌对话等内容。会上杭州无端科技市场总监曾瑞女士发表了《〈生死狙击〉—超级95后IP是如何炼成的》的演讲。

      以下是演讲的现场实录：

      主持人：感谢李祥先生为我们带来《爆笑虫子品牌授权》的精彩演讲，除了《爆笑种子》的品牌授权，我们今天也邀请到了杭州无端科技市场总监 曾瑞女士为我们带来超级95后IP生死狙击的炼成演讲，有请曾女士。

      杭州无端科技市场总监 曾瑞女士：大家下午好！今天很高兴在这边可以和大家分享一下和这么多的优秀同行从业者和大家一起探讨IP和泛娱乐的一些趋势。

      先自我介绍一下，我来自杭州无端科技有限公司，主要负责整个公司的市场战略品牌规划和市场计划。我们是搞游戏的，所以作为一个游戏公司，我们既会搜罗各种好IP来做游戏衍生品，同时优秀地持有了自己的IP《生死狙击》。

      今天演讲的主题是《超级95后IP生死狙击的炼成》，在这里为什么要说生死狙击是超级95后IP，有没有人听过？我看到都没有人举手，那么大家可以回去问一下，你们的小孩，初中生或者高中生，他们基本上是没有人不玩生死狙击的。

      看一下游戏数据，这边分享一下，这是非常真实的数据，整个游戏的注册用户是2亿，从2013年底上线到现在有2亿的注册用户，然后月活跃用户有3300万，每个月有3300万的用户会登录去玩游戏。整个日活跃用户是630万，并且还在持续地增长。作为游戏行业的从业者，大家会对这个数字感到非常地镇静。同时在线用户75万，一款游戏能够拿到75万的同时在线用户，整个游戏市场里，所有的端游、页游、手游能排前5。一般的游戏，排名第二、第三的页游，同时在线也就10万的样子。所以，其实这个同时在线75万是一个非常吓人的数字，我们也没有去刻意拉在线，做在线的活动，一拉这个数字就爆掉了，服务器承载就爆掉了。

      为何能够做到这样的数字？大家可以想象一下这样的数字能够给我们每个月带来多少的流水，我这边就暂时不剧透了。为何一个网页游戏可以做到这样的品质？我这里做一个软广，大家回去以后可以登录《生死狙击》的游戏看一下，虽然是一款网页游戏，我们的游戏只要点一个链接30秒之内就可以进入游戏页面，但它的品质做得非常好，完全是不输于端游的品质，整个游戏的设计也非常精巧，很多独创玩法到处被人抄，一搜生死狙击手游，现在有100多款全是盗版，大家可以从盗版的数量来感受一下生死狙击的影响力。

      这边也有一些数字要分享的，我们的百度指数，百度指数稳定在20万是一个什么概念？TFBOYS也就5万的样子，我们指数比CF还要高，百度指数是没有办法造假的，所以从网络的热度来说已经超越了绝大部分的明星，基本上是所有的游戏，还有甚至一些经典的IP，比如说名侦探柯南，柯南的IP也就5万。秦时明月IP指数也就3万。从另外一个侧面来反映我们游戏的热点是UGC，你搜生死狙击四个字，出来的视频是玩家自己去创作的视频。我随便搜了几个，有一个花圣的玩家，自己已经成为了玩这个游戏的明星了，他上传一个视频是过百万的点击。生死狙击在运营之后有了这样的明星效应，玩家通过自己玩游戏，通过分享，就可以自己产生几十万的粉丝，这是一个很了不得的现象。

      这是一些奖项，我们拿到了手软，就随便列举了几个，这是一些比较权威的奖项，像刚才的金翎奖，我们是2013年底上线的，已经连续三年获得了玩家最爱网页游戏奖。

      页游已经如此成功之后，手游在6月份马上会推出，这是手游的一个UI界面，也非常地带感。公众号上每天有粉丝和玩家问我们，生死狙击的手游到底什么时候出，你再不出就跪在地上七七四十九天不起来。他们对这游戏的情怀是非常深的。

      虽然说靠生死狙击这一款游戏，其实我们非常低调，就像这些分享我们做得不多，并不经常出去吹牛，我们是一个非常低调、朴素的游戏公司。这是我们的生死狙击的游戏，取得了这么多的成绩，但未来肯定不止一次，首先在游戏取得了一定的成绩之后，我们是希望尽可能通过强化IP去延长游戏的生命力，虽然对于一款网页游戏来说，2年多的生命周期已经非常久了，大家了解网页游戏都知道，像很多的RPG游戏，他们都是一波流，大概就一年多的生命周期，我们基本三年了，各项指数还在涨。我们现在的布局是要尽量地通过多方位的泛娱乐的打造去延长和扩大生死狙击的影响力。这边是我们做的一些布局，我用接下来5分钟时间跟大家介绍一下。第一是网络节目，说直白一点是网络直播和视频节目，还有是小说、漫画，还有网剧和大电影。

      这边是直播系统，直播系统现在已经上线了，是2月份的时候上线的，小朋友很喜欢看直播，这是四个官方主播，全平台上线第一天我们用的是YY直播的浏览器，上线第一天就爆了，以后在线人数承载过多，直接是虎芽不足以（音）支撑。我们去做直播的目的，一是为了丰富游戏的内容，你不想玩游戏的时候还可以看直播，可以与直播互动，我们也有非常牛的主播去教你玩游戏，中间的女孩子，拿枪黑衣服的女孩子，她打了5年的枪战游戏，是生死狙击的铁粉。激励玩家创造更多更丰富的UGC内容。

      刚刚说到了直播，现在这个是我们的跨界合作，大家看这个妹子，手上拿的都是脉动的饮料，这是脉动在国内是第一的运动和维生素饮料，对于我们来说，就是生死狙击虽然在95后、00后的知名度非常响，游戏流水也非常高，但在整个社会来说，影响力毕竟还是没有脉动、可口可乐这样的品牌高，我们是非常希望更进一步去强化生死狙击积极向上的品牌形象，我们一直觉得脉动的形象非常正能量，非常积极向上。其实跨界合作，很多游戏公司都在做，他们很多人都做得非常皮毛，在我们看来，因为我们的选择非常多，就做到国内的第一页游之后，很多公司跟我们进行跨界合作，我们选择了大品牌，能够进行比较深度的一家，比如说我们跟脉动的合作就会涉及到非常多的方面，大会给我们定制一个脉动的瓶身，上面有二维码。脉动给我们做了非常多的线下促销，6、7月份大家去便利店买水就会在各种冰柜贴上看到这个形象。还有微电影。这两个角色还没有上线，但网上已经有很多玩家在自发地讨论这两个形象了。

      泛娱乐布局的第二步是小说，小说、漫画、文学、动画这些是作为文化植入的一种非常好的方式，目前有两部小说正在进行中，像死神游戏，这是我们推出的第一部小说，由生死狙击去授权，中润恺兴（音）去寻找了作者，这款游戏不适合去写跟它不太搭界的游戏，死神是非常符合的。

      咬狗的人气非常高，这部小说是2月份开始连载的，现在有80万字的样子，官网每天有3000万次的点击，流到小说大概是1000万，我们官网和官方公众号是首发，在其他各个平台已经陆续上线了，现在小说联合进行了授权。

      第一部小说反响很错，第二部小说，掌阅找我们合作生死狙击的第二部小说。这部小说的作者是果味喵，果味喵写的《绝顶枪王》，白衣服的妹子是我们经典的游戏形象。因为果味喵本来是自带粉丝的，所以这个小说刚上线的一个星期就被大家的月票砸到了掌阅的榜首，掌阅也会用最大的力气去推《绝顶枪王》小说，这部小说完全是根据生死狙击来改编的，走的是电竞、热血的正能量，大家也可以去看一下。

      这个是我刚才说的漫画了，这个漫画是偏美漫的风格。夏天岛工作室执行策划，国漫大神黄嘉伟监制，这个漫画的封面还在画，封面是黄嘉伟老师去画的，我这边展示的是第一页的彩色稿，大家看到有点怪的其实是游戏里的一个变异体，整个漫画第一画、第二画已经看了，从游戏改编出来，也丝毫没有违和感，非常好看。我们期待在6月份出漫画的时候，因为6月份正好又是暑假，游戏过去三年，每一次到寒暑假的在线和流水正好在寒暑假突破新的高峰，第二部小说的推广《绝顶枪王》的推广，漫画的上线、手游的发布以及页游的新版本，我们在暑假要齐发力出去。

      今天就分享到这里，知道大家有什么问题，关于合作，我们现在有一些给大家介绍一下，比较期待什么样的合作。第一，我们是一个游戏研发公司，我刚刚说了我们的风格非常低调、朴素，我们只做游戏，而且我们只做最牛逼的游戏，我们每年只做一到两款游戏，不多做。现在有一个新的赛车游戏在开发之中，我们策略是做竞技类的游戏，所以大家有非常好的IP交给无端来研发的话，可以与我联系。生死狙击的影响力就不用多说了，现在盗版已经几百个，盗版的枪，导演的生死狙击的周边也非常多，关于生死狙击的IP本身改编第三方的东西，这些在网外延伸的，我们也可以一起讨论合作。谢谢大家！