只为纯粹的全自由沙盘战略手游---《率土之滨》的营销分析

导语

面对手游“红海”市场层出不穷的“卡牌，MMORPG,ARPG”系列，网易不断深耕细分市场，《阴阳师》的成功带动了二次元市场的火爆，双西游和《倩女幽魂》更是引爆了MMO手游市场，近日，网易手游《率土之滨》推出“全自由沙盘战略”的细分品类与品牌概念，进一步进攻细分市场，也宣布其在宣传方面将有更大动作出现。而今天，笔者就带大家回顾《率土之滨》的营销之路。

厚积薄发，开启国产SLG新时代

这款于2015年10月22日全平台登陆的网易实时多人战略手游，上线之初便达到次留48.5%，三留41.3%，用户登录付费率均值8.5%，ARPU超过￥150，其登陆app store近一年来收获上万条玩家评论，总体评星4.5且在游戏畅销榜排名大多稳定在前50。

纵横捭阖，与人斗其乐无穷

《率土之滨》在核心乐趣的策略对抗上做到了极致。游戏基本只负责给出终极目标，而在结局之前发生的所有故事，则纯粹是由人与人，组织与组织，策略与策略，在一个巨大沙盘上自行演绎的剧本，临到终了，颇有一种历史车轮滚滚碾过的意味。相较于手游市场上充斥的”Q版”三国题材动作塔防手游，而《率土之滨》拟真还原了战争起源，精准吸引到怀揣“三国梦”的用户，也满足了用户的自我实现。不禁让笔者想起最近大火的《西部世界》中的情节。

敢为人先，领先半步无红海

庞大的基础：千呼万盼

SLG游戏进入中国20年中，从《三国志》系列、《文明》系列等等积累了超过5000万的SLG用户，这些用户相对来说更为成熟，拥有更好的经济基础和付费能力，更注重于深度的游戏体验，也拥有更高的忠诚度。而手游行业发展数年，游戏厂商虽然不断扩张新用户群体，但似乎一直忽略了存量的SLG用户群体。

精准的洞察：未雨绸缪

在快节奏的手游时代，大部分厂商都在争相布局当下风口产品，如卡牌类，ARPG类等，SLG产品由于制作难、周期长、风险高，很少有游戏厂商敢于尝试。但SLG与手机是最佳搭档，手机完全满足SLG高频率、低强度的特点与随时值守的特性。

伴随着市场风向的转变、硬件设备的更新、用户属性的转变，为SLG在手游时代发展奠定了基础。2015年国内手游市场逐步成熟，人口红利渐退，行业发展面临瓶颈，品类缺乏代表作品。适时国外竞品COC的生命周期已超过三年，在美国霸榜已有三年历史。在美国iOS收入榜前20名就有5款SLG手游。回想《率土之滨》13年时大家普遍认为过于激进冒险的立项，现在却让笔者不得不佩服网易的高瞻远瞩，市场洞察敏锐。

6大应用商店同步封测

2015/7/15 《率土之滨》在360，百度，九游，oppo，华为，小米，6大应用商店同步封测（其中360、百度为应用商店领头羊，而华为、小米、oppo则涵盖国内各线城市手机品牌渗透率榜首）；且6大应用商店中《率土之滨》手游的评级均高于同期竞品或最近的新品。

争议营销--文史圈的“关羽之争”

起因是2015年10月22日，出现在南方都市报的一则神秘广告，内容是：“今天，我们来聊一聊美髯公的八卦从前有个人·······”文字下方则是指向《率土之滨》的H5宣传页面，这则悬念式的文案引起读者的好奇心，而进入H5页面后则是《率土之滨》对三位历史人物“关羽”“诸葛亮”“李世民”的双面解读，其重点解读了武圣关羽的另一面：好生杀戮，满手血腥的屠夫。而这正是《率土之滨》埋下的争议点，也是《率土之滨》为用户传达游戏的核心概念。