由易幻网络(EFUN)代理发行的MMORPG手游《天命》自3月21日上线在韩国上线至今最高曾达Google Play畅销榜第4的佳绩，去年十月，这款游戏以《六龙御天》的名字在台湾市场创下单月流水破1000万美金的记录，而在中国大陆，这款游戏被腾讯代理，上线一年多来始终保持在畅销榜的显眼位置，它的名字叫《六龙争霸3D》。

      在国内市场日趋红海的当下，海外市场已经成为不少发行商着力的下一个乐园，不过对于海外市场的复杂性在于每一个区域市场都有自己的鲜明特点，作为一家移动游戏海外发行公司，EFUN负责《六龙争霸3D》在港台与韩国地区的发行，一款游戏以三个不同的名字在三个不同的国家和地区畅销，除了游戏品质的保障外，游戏背后的发行公司值得我们说道。

      海外发行的最大难点

      在端游、页游到手游的变迁里面，中国本土的游戏产品越来越成熟，EFUN方面介绍，中国游戏开发商设计的游戏，版本更迭快，游戏内容丰富，无论在服务玩家还是收费模式，在世界范围内都处在很领先的地位。EFUN的工作就是将适合海外市场的国产游戏，代理到海外市场去。

      海外发行，听起来并不曲折复杂，但想要将同一款游戏在不同文化背景和经济条件的另一个地区发行与运营，需要解决包括产品本地化、流量获取以及用户支付途径三大难题，随着海外市场发行的成熟，流量获取以及支付方式已经不构成海外发行的难点。当下海外发行公司更多的是将精力放到如何将一款国产原创游戏让海外市场完全不同文化背景的用户接受的层面，也因此我们此次的采访围绕《六龙争霸3D》的游戏本土化细节展开。

      港台VS韩国，两个完全不同的海外市场

      自12年进军港台发行市场，港台地区已经成为EFUN海外发行的根据地，2012年11月，EFUN在港台市场成功发行《重装武士》，在随后的几年，通过《天龙八部3D》、《神雕侠侣》等重度武侠类游戏的本地化包装，EFUN成功跻身港台游戏发行商前列。韩国市场则是EFUN快速复制港台模式的第二个战场：相比较日本，欧美，韩国市场的进入门槛低;相比东南亚市场，市场竞争激烈的韩国市场又不需要进行用户的再教育。良好的付费习惯，可观的市场体量，韩国市场则是EFUN快速复制港台模式的第二个战场，而在实践中，EFUN又挖掘出不同与港台市场的韩国模式。

      众所周知，海外市场都是Google Play与App Store两大官方渠道占统治地位，没有国内需要与众多第三方安卓渠道打交道的烦恼。港台与韩国市场竞争激烈，都属于发展相对成熟的市场，也就是说，发行方不需要更多的额外教育、培养用户。EFUN介绍，在上述的共通基础之外，韩国市场和港台市场又是完全不同的两个市场。：

      港台市场中华文化浓厚，这一点与华人占比很高的新加坡、马来西亚类似，但韩国市场却是在文化层面与前者差别很大，EFUN方面举例称，港台的用户喜欢中国风，对Q版设计宠爱有佳，但是韩国用户却整体偏好欧美文化。另一个典型的例子就是，韩国本土文化意识强大，在韩国，三国游戏基本无法获得市场上的成功，这与亚洲其他地区是完全不同的。

      《六龙争霸》的韩国本土化

      实际上《六龙争霸3D》恰恰就是一款带有三国时代背景的中国风游戏，将这样一款游戏推向韩国市场，的确需要发行商的勇气，当然商场无莽夫，EFUN在韩国市场对《六龙争霸》进行了有的放矢的本土化包装。

      1)韩国玩家喜爱重度游戏

      我们前面已经说到，韩国市场在亚洲是一个较为特殊的市场，这个市场的用户不喜欢中国风，不爱玩三国游戏，但《六龙争霸》之所以被EFUN引进到韩国还是有一个稳固的基础，即韩国市场的用户是亚洲除中国外另一个喜爱中重度游戏的国家。

      根据Appannie2015年指数报告中提到，中重度游戏在亚洲，尤其是中国和韩国市场非常流行，在韩国,重度类型游戏一直享有极高的人气。 从2014年 5 月到2015年5月,每个活跃用户花在中重度游戏上的时间增加了50%,而花在休闲游戏上的时间则有所下降。榜单上来看，无论是Google Play还是AppStore，畅销榜单都是中度重度游戏的舞台。

      2)三国背景的本地化

      《六龙争霸3D》在港台(《六龙御天》)、韩国(《天命》)都用了不同的名字，与港台版本的名称相比，中国用户或许会认为《天命》的韩版名称与游戏本身毫无关联，实际上这恰恰是本土化的一个亮眼的地方。

      《天命》是EFUN韩国发行团队为《六龙争霸》所设计的韩版名称，EFUN方面解释称，直接翻译《六龙争霸》，在韩国没有IP效应，此外为了避开三国，避开中国风，团队最终决定给这款游戏进行更名包装。

      在《六龙争霸》的韩版ICON中，我们可以看到《天命》与500VS500的字样，EFUN表示《六龙争霸》实际测试最大支持500VS500，也就是一千人战斗。而“天命”的韩语发音与千人非常相近，而且《六龙争霸》游戏最大卖点是国战，多人同屏，基于这些考虑，《六龙争霸》就换成了《天命》，虽然风马牛不相及，但是效果确是非常好的。

      3)进行落地式宣传

      《六龙争霸》游戏的主要卖点是国战，在港台发行运营的时候，EFUN将发行市场按照地区划分，来让玩家增强自己在游戏中的参与感，这个做法获得了不错的效果，韩国发行的时候这种做法也被作为本地化的重点被引用，配合游戏分地区国战系统，韩国玩家在游戏中也可以选择自己故乡而战，游戏的代入感更强，在推广和运营端也可以延伸出更多本土化的策划。

      在相对成熟的市场，线上流量直接采买远不足够，谁能做到真正的落地式全案推广，谁才能从激烈的竞争中脱颖而出。EFUN介绍称，地推广告第一要醒目，要放在城市最中心的地方，在市区最繁华的地方，首尔地区适合游戏的用户多，在台北EFUN选择西门町这个年轻人集中的繁华闹市进行曝光，效果非常不错;到了韩国，地推的首选就放到了首尔的明洞跟江南区。

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