乐道葛志辉、张进兴访谈：《暗黑黎明》将打造系列IP

      6月28日，乐道出品的《暗黑黎明2》全球战略发布会暨中国首发启动仪式在北京索菲特饭店举行。著名影星范冰冰也来到现场与玩家互动。

      发布会后，乐道互动 CEO 葛志辉、副总裁张进兴接受了媒体采访，分享了自完美独立以来乐道的创业历程，以及未来的发展方向，并解释了推出《暗黑黎明2》的深层次原因：

      问：乐道在制作游戏在制作重度游戏方向上取得了行业内的认可，之后还会想尝试以一些别的类型的游戏吗？

乐道CEO葛志辉

      葛志辉：乐道最开始就是做客户端游戏起家的，我们之前做了很多重度游戏，包括回合制的，也有 RPG。在未来几年乐道的想法是把公司的战略布置得稍微开一点——公司未来的定位是一家国际化的泛娱乐公司，所有的东西我们都愿意尝试，游戏也是其中最重要的一环。

      游戏内容上我们也想涉足得多一些，我们之前做过一款圣斗士的卡牌游戏，获得了一小小点的成功。在今年的乐道 All-Stars 计划里，我们也有《燃烧战歌》这款卡牌类的策略游戏，将会在下个季度和大家见面，所以其实是重度也做，其他产品也在布局。

      问：《暗黑黎明2》的推广费用达到了亿元级别，听起来是很惊人的数字，数字是不是已经达到了业内最高的数额？你们为什么有这样的信心在预算上投入这么多？想怎么花？

      张进兴：其实也有很多人问，一亿推广费在中国手游历史上也是非常夸张的数字。做游戏推广最难的其实不是没钱，没钱的话就靠刷脸吧，就是“您给上一下呗，您要愿意上就上，不愿意上就不上了”——因为就没有推广费。

      难是难在有大量的推广费用怎么花在刀刃上。有大量推广费的情况下，就要有夯实的产品值得推广。暗黑黎明2已经上线了有四五天了，这几天趋势非常好，也就是说首先我有一款好产品，这也是《暗黑黎明》系列已经被证明过优秀的产品。其次正好我们有这么多钱，所以我们就把钱投进去了，期待更大的回报。

乐道副总裁张进兴

      问：这一次发布会的亮点是范冰冰，冰冰是第二次为暗黑黎明系列代言。你们对选择范冰冰的计划是怎样的，在未来还会有哪些代言人方面的计划？

      张进兴：邀请范冰冰是种巧合，其实也是必然的，因为暗黑黎明1我们用了范冰冰代言，游戏在上线当周就冲上了排行榜第一。而且台港澳地区也是范冰冰代言，也取得了台港澳三区畅销榜榜首的好成绩，这个成绩是非常成功的。

      （关于邀请明星代言）其实我们大家都知道百度指数，我们最近引入了福布斯排行榜。福布斯每年会有中国名人榜，它有四个维度，范冰冰是蝉联福布斯排行榜前三名唯一的一位女星。她在媒体、平媒、网媒、电视媒体各个维度都是前十名以内，事实上这几条线都是前十名的明星只有范冰冰一个，所以说我们请范冰冰通过整合的营销、电视、地面、互联网、乃至于游戏专业垂直的媒体走下来，效果是最好的，因为大家愿意报道，冰冰也喜欢暗黑黎明，刚刚在台上开玩笑，说道暗黑黎明3、暗黑黎明5，以后也会有更深入的合作。

      关于未来的明星代言计划，不同的产品会有不同的策略，《暗黑黎明》系列得看情况。范冰冰说暗黑黎明出VR她也愿意试试，我们的合作也越来越深入，为明年后年大后年继续合作的基础，具体合作能否成型咱们就一起来看吧。

      问：对于国内的预期是怎么看的？还有对于海外的预期是怎么样的？

      葛志辉：《暗黑黎明1》一度拿到了排行榜第一名，分红的时候月流水达到一亿，最后收了七十多亿的全年流水，从二代产品的角度说我们当然希望它能达到一代的成绩。毕竟我们在做这个产品的时候不管是技术、画面、玩法都有提高——还有一个原因，一代产品我们在很多国家和地区都找到了合作伙伴，在更广泛的地区、比如欧洲、北美、东南亚都是自己做的，对乐道的发行团队来说也是第一次在这些地区发行产品，我们也处在积累经验的阶段，第二阶段因为产品的质量过硬，苹果和谷歌也一直在这些国家推荐我们的产品，很多国家我们也拿到了很好的名次。《暗黑黎明2》发售以后我们希望不仅是在中国，也是在全球范围内让暗黑黎明这个品牌树立起来。

      问：《暗黑黎明2》为了吸引老玩家，和《暗黑黎明1》必然是有联系的，那么这种联系是如何加深老玩家的带入感的？如何在新老玩家平衡？

      张进兴：《暗黑黎明》因为是网游嘛，《暗黑黎明2》出了以后，对1肯定是有影响的，这两个其实是一个问题。

      我们所讲的进化其实是从两个方面，第一个是游戏的升级——硬件升级，画面表现力的提升，因为手机本身硬件性能也在提升。另一方面，我们对游戏 PVP 、PVE玩法都进行了很大升级，而这些实际上是不太适合在《暗黑黎明1》的在线游戏里改革的，因此我们推出了全新的游戏《暗黑黎明2》。

      （推出续作的原因）除了在前端的系统升级之外，大家看我们在 iOS 榜爬得还比较快，那是因为我们有很多《暗黑黎明1》的流失用户，我们不是通常说“大R”吗，有很多意见领袖啊玩家啊回来玩，这样直接就可以带动身边的人，带动周围的人，再加上我们的代言人范冰冰，形成了整合的营销攻势。

      在这种情形下肯定有《暗黑黎明2》和《暗黑黎明1》重复的玩家，在《暗黑黎明2》里，首先他们能得到更好的体验，其次我认为这些玩家从暗黑黎明2沉淀下来之后变成了《暗黑黎明》系列的玩家，就像说你喜欢“无双”我喜欢“FF”，那大家讲的可能是整个的一个系列，我们打造系列 IP 也是这个作用，我觉得并不冲突。

      问：对暗黑黎明IP的规划是怎么样的，还有在发布会上提到的3代和4代的一些规划的情况？

      张进兴：对于《暗黑黎明》系列的IP，我们希望竭力把它打造为游戏业的金字招牌，能成为重量级的 IP 。暗黑黎明IP是乐道自主品牌最重要的一块。3代我们还在酝酿当中，持续的还在对1和2进行开发和深度挖掘。

      我觉得其实做游戏和高考很像，高考答题有两种答法，一种是上来先写，等到有什么偏差我们再修改，再涂改很多次；还有一种做法是上来先看题，看完打个腹稿，就能写得很整洁很干净，做细节也是这样，我们做之前先想清楚，剧情上要有什么突破，技术上有哪些革新，引擎上是不是要继续升级换代，要拉高到什么样的水准，画面上怎么提高它，如何在现有格局上突破。

      今年很多产品都在提高美术水准，我们怎样把画质做得更好，我们在核心玩法上怎么创新，那么当这些东西都想清楚之后，做的时间相对来说比较紧凑，没有那么长的时间。但是加上酝酿的时间会是较长的一个过程，《暗黑黎明1》到《暗黑黎明2》我们用了大概两年时间，三代我相信不会比这个时间短，即使短也不会短太多，因为一个经典游戏大家知道，它需要细心地研究，就需要更多的时间。

      问：前两天奥瑞金收购乐道互动母公司 21.8 %的股权，怎么看待和奥瑞金的合作？对将来的合作有哪些规划？

      葛志辉：首先，合作是我们双方都非常看重的，这个合作来自于管理团队对彼此的信任和欣赏，对于奥瑞金传统理解上我们认为这是一家做易拉罐的公司。最开始当业务合作谈，但是越深入地谈，我们发现虽然奥瑞金是传统行业，但是管理团队却有互联网思维，我们的波段搭在一起了。

      我们有非常领先的游戏研发技术，他们有线下的海量用户，我们合作一定能给玩家带来全新的体验，也能把游戏在宣传、推广、了解用户的基础上做进一步的提高。至于两家公司的合作主要就是：

      1，品牌互推，乐道和奥尔金都是联系的纽带，乐道的上游有非常多哦 IP 品牌娱乐动漫资源，奥瑞金的下游有非常多的国内国际一线主要品牌，我们把品牌对接，使得两个品牌之间能互相接力。

      2，用户互换，奥瑞金有丰富的线下的用户资源，我们有丰富的线上用户资源，在互换的过程中，能使我们在双方原有的业务里都能有提高。

      3，数据分享，因为企业走到今天2016年，我们在做决策，做业务规划如果不依赖数据分析，其实已经不行了，当我们把数据分享出来的时候有助于更加了解彼此的用户，也能在未来为用户服务的时候做得更好。

      问：小说、影视剧都是泛娱乐化的一部分， 暗黑黎明如何打造泛娱乐化的趋势？

      张进兴：《暗黑黎明》和其他 IP 不一样的地方是，它一开始就是一个游戏 IP ，再从游戏 IP 逐渐泛娱乐化成为其它 IP ，这样的 iP 最开始有一个明显的特点，就是它会有一个游戏的属性。

      乐道也是一家游戏公司，那么游戏对乐道的泛娱乐化计划来说可能是一个环节，但不是全部，目前来说可能是全部，所以泛娱乐的第一步我们肯定是要扎根原有的主业，把游戏做精，之后再筹备网剧。

      我们比较反对的做法是在没有优质内容的时候盲目地把摊子摊得特别大，如果我们把不好的内容传递给用户会损伤 IP 。如果稍微慢一点，比较精细把每一步做好，才能真正地在用户心理沉淀下来，成为金字招牌。