《倩女幽魂》+《微微一笑很倾城》，优酷和网易如何赌赢这个影游联动？

2016年9月28日，为期两天的以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”于广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，汇享合一副总裁优酷游戏中心总经理李伟发表了《“微微一笑很优酷” IP多元化运营 》的主题演讲。

他提到，《微微一笑很倾城》截止到9月中的数据，总播放量超过了100亿，每一次播放里面提到《倩女幽魂》六次，意味着在整体的播放里面，《倩女幽魂》被提及到了600亿次，而《倩女幽魂》在电视剧里的CG平均每集曝光2分钟以上，则意味着游戏CG在整个电视剧宣发曝光 200亿分钟。

传统的IP合作模式，基本的逻辑是这样的：首先问剧的档期，演员都有谁(是不是当红明星)，资源是什么，定价是什么样的，改编权是怎么样，我方是拿A游戏改还是B游戏改，所有的这些讨论逻辑都是基于两个字——吸量，但李伟表示当这一切都定下来的时候，相信你拿到的资源反而是最小的。当时《微微一笑很倾城》的制作方拿出合作的时候，并没有定杨洋也没有定郑爽，它是一个小说改编的项目，这个时候优酷方和网易方就确定了优酷要独播以及《倩女幽魂》相应东西的植入。网易《倩女幽魂》项目组的同事也只是认为这个剧可能会火，他们要赌一把。

以下为演讲实录整理：

有朋友问我，前段时间你发了一篇文章，优酷土豆不做渠道了，改做研发发行了，问我是不是真的。

实际上不能说我们真的不做了，我们要发挥优酷土豆平台作为一个大宣发平台的作用。所以我们在之前《微微一笑很倾城》的电视剧的制作中，我们和网易的网游《倩女幽魂》进行了一系列的合作，证明宣发可以带量，宣发可以创造出IP多元化运营的一个新的态势的案例。

汇享合一是由合一集团和九游络共同成立的合资公司，其旗下泛娱乐IP生态品牌合乐智趣，主要负责游戏业务。我们是一个新的品牌，希望和大家一起未来有很多的合作。

《倩女幽魂》截止9月中累计被提及到了600亿次

《微微一笑很倾城》截止到9月中的数据，总播放量超过了100亿，这100亿和游戏有什么关系呢，下面我将会解释给大家。

在这100亿次的播放里面，我们每一次播放里面提到《倩女幽魂》六次，意味着在整体的播放里面，《倩女幽魂》被提及到了600亿次，而《倩女幽魂》在电视剧里的CG平均每集曝光2分钟以上，则意味着游戏CG在整个电视剧宣发曝光 200亿分钟。

我相信在座的各位没有一款产品能够拿到这么大的曝光量和这么大的宣传势能，这个势能怎么产生呢?我们和网易只是做了一个很简单的吸量的合作?不是的。

所以我们首先要分析一下，现在大家很关注的所谓的影游合作这样一个营销秀的基本逻辑是什么样子的。

优酷在整个独播的过程里面，对于游戏的宣推包括以下几个方面：

1、电视剧深度植入，我们在播放过程当中直接给游戏进行导量。

2、优酷会员深度合作。

3、硬广的投放。

4、视频与搜索的优化。

5、我们自制的游戏内容——《中国游戏报道》里面不停地对大家进行安利《倩女幽魂》这款产品。

而同时我们的网易合作伙伴，他也对《微微一笑很倾城》这部剧投入了相当多的资源，包括163的门户广告、考拉、云音乐和游戏自媒的推介，以及游戏内部的一些推荐资源，双方一起来做这件事情。

优酷和网易之间的影游联动的“赌局”

传统的IP合作模式，大家可以看到它基本的逻辑是这样的：首先问剧的档期，演员都有谁(是不是当红明星)，资源是什么，定价是什么样的，改编权是怎么样，我方是拿A游戏改还是B游戏改，所有的这些讨论逻辑都是基于两个字——吸量。

我们分析一下《微微一笑很倾城》和网易的合作，整个合作里面的结构。

当《微微一笑很倾城》的制作方拿出合作的时候，实际上可以告诉大家，并没有定杨洋也没有定郑爽，它是一个小说改编的项目，这个时候优酷方和网易方就确定了我们要独播以及《倩女幽魂》相应东西的植入。所以大家可以看到在整个剧里面，这些知名的演员会不停地去口播或者愿意让自己的形象与游戏形象进行牵连，这些都不是剧本好了之后可以谈的。所以我就告诉大家说，一旦如果你们要合作一个IP，要进行这样的营销合作的时候，一定要等到所有的东西都定下来之后，我相信你拿到的资源反而是最小的。我们和网易《倩女幽魂》项目组的同事在沟通的时候，他们当时选择《微微一笑很倾城》这部剧进行深度植入合作的时候，他们也只是认为这个剧可能会火，他们要赌一把。所以这样的一个案例，我们在整体的运作过程里面，也做了非常多的事情。

所以我们觉得真正构建一个IP生态，首先IP之间是需要互动的。《微微一笑很倾城》是一个电视剧的IP，但是实际上它的世界观和它的剧情不适合改编成一款产品，因为它没有一个很好的游戏的世界观。开发游戏的朋友应该知道，游戏是需要非常好的一个世界观，有正义的对立，有相应的技能、门派这些东西才适合做一款产品。而《微微一笑很倾城》实际上讲的是一个爱情故事。而且我们对于IP是一个长期养成的东西，当时网易选择去用《倩女幽魂》这个经营了七八年的一个IP和《微微一笑很倾城》进行合作的，是因为他们觉得花了这么长的时间，养成了《倩女幽魂》这样的一个玩家群体，需要有很多更好的东西去回报给他们。同时我们需要多元化来运营。所以其实《微微一笑很倾城》和网易的《倩女幽魂》的合作，是一个IP多元化的合作。这种合作在日本的动漫界以及日本的电视剧界是非常地盛行的，而我们目前中国的游戏行业以及娱乐行业还停留在改编、换皮的阶段。我觉得我们应该往前面走一步了。

泛娱乐IP，打造一条产品线，不是一款产品

合乐智趣是汇享合一旗下的泛娱乐IP生态品牌，我们现在布局整个产品的每一个子产品，大家可以看到它都是有相应的小说、电影、动画片以及漫画的一些创作的过程，而我们对于每一款产品的支撑，都是影视方面的规划，都是在5年以上。而且我们用这些IP和合作方合作的时候，我们要论的是我们一起合作出一条产品线，而不是一款产品。我相信这样的态度才能和大家一起去创造我们自己的《倩女幽魂》，我们自己的《梦幻西游》。

我们认为游戏是第九艺术，游戏是文化，游戏是需要向内向外输出的。无论是传统的、历史的、现代的我们都需要传承它。我们也借此宣布我们最近合作的一个新的项目。我们找到了在座各位都知道的一个IP，而且是从小在你们小学课本上就出现过的一个IP。

合乐智趣联合昊睿中天和故宫博物院一起会针对于故宫这样一个大的IP，进行相应的泛娱乐的开发，我们的目标是让故宫去讲述中国人的一些故事。因为大家可以看到故宫在这一两年整体的经营过程里面，故宫的形象已经非常年轻化，包括它推出的一些卡通形象，都在阿里集团整个资源上面表现非常好。

我们怎么样通过游戏的艺术表现形式让故宫动起来是另外一个课题，首先我先要说，我们绝对不会拿一款产品去换皮做一个故宫的消除产品，我们一定是让大家有一个全新的体验，因为合一集团在整个AR和VR的布局上面是非常地广泛的，我们希望有一天，大家不再是三四年逛一次故宫，而是每个月都愿意去一次故宫，因为今天在御花园里面遇到的是乾隆，也有可能在下一个月遇到的就是甄嬛。合乐智趣冬季的发布会会在近期举行，我们有两个超级IP，这两个IP我和影视合作方的合作周期是8年和6年，合作的CP是一个在行业内数一数二的合作方。具体是谁我们会在我们的发布会上向大家揭晓。